双11淘宝直播大战李响狂涨粉,带货男主播口碑与战绩并优的背后

发表时间:2019-11-09 15:33来源:环球娱乐网网址:http://www.chinaent.com.cn


环球娱乐网讯 114日深夜,北京谦寻公司的办公区依旧灯火通明。随着一句:“今天我的直播就是这样了,希望大家继续开心,我们11月8日再见 ”,李响结束了新一天的淘宝直播。直播结束后数据显示,李响在双十一淘宝直播全明星日单场涨粉1.8万,仅次于主播李湘,是淘宝全明星日明星带货直播中涨粉数最高的男主播。

而在三个月前,李响的淘宝直播首秀,就已经创造了200万的销售额佳绩,销售额达到3.7万多件,整场点赞量超过了320万,观看量高达59.16万人次。

                         

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淘榜单公布的淘宝直播明星带货力排行榜中,截止7月21日,李响已经跻身榜单的top3,淘指数仅次于主持人李湘和中国香港主持人王祖蓝。而前者开始做淘宝直播的时间则远远先于李响。更值得一提的是,李响当时仅仅只是完成了淘宝首秀,也就是说,他只用一场直播的成绩就成功跻身了大陆明星带货男主播中的top1

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7月13日首场直播开始,李响总计直播了 15 场,在直播间推荐过美妆、香水、电子产品、零食生鲜、洗护用品、保健品等十多种品类,包括ISDG 日本进口夜间酵素、兰蔻第二代小黑瓶精华、黛珂牛油果紫苏水乳液套装、swisse葡萄籽片等多个爆款。光双十一期间,他就已经连续进行了5场直播,推荐商品达 100余件。

随着直播场次的增加李响的带货能力明显提升。对比7月13日晚8点,那场略显紧张和不熟练的淘宝直播首秀,现在的李响在直播中显然已经非常从容与熟练。他不仅手握连续15场直播从未翻车的记录,在直播中更是十分幽默风趣,不仅常常爆出“听别人说我今天穿的是抹胸”、“这款毯子绝不会缩水,上面的刺绣可不会从蜜蜂变蝉蛹”等爆笑金句,最近更是直接在直播中cosplay起了旺旺,引发观众欢呼大笑,为4个多小时的直播内容增添了不少趣味和欢乐。

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如果说曾经的主持人李响是为舞台而生,那么作为现在的主播李响,直播间俨然已经成为了他的第二主场。

不仅如此李响在直播中更是积极发挥了自己人缘好的一大优势,仅11月4日一天,就邀请到了主持人马丁及他的太太陈熠、主持人刘语熙和汪聪做客直播间助阵,甚至就连自己也同样运营着淘宝带货直播间的歌手兼主持人吉杰也前来为李响助力。不仅如此,在几天前,同样是在今年9月刚刚加入淘宝直播的主持人林依轮也曾突然到访李响的直播间,送上自己亲手做的煎饼为李响打气;淘宝第一带货女王薇娅更是在直播中直接在线为李响引流助威。

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网络时代飞速发展的今天,直播正在逐渐取代图文和视频,成为最新的网络导购方式。而淘宝直播竞争也日渐激烈,尤其是在被称为“电商黄金周”的双11期间,仅11月4日一天,光明星主播的直播场次就达到了25场以上。而在这可以堪称是惨烈的竞争环境下 ,依然有那么多同行为李响助力,这不仅仅是出于被李响人格魅力所吸引,更是在同行的视角,对李响直播带货能力的认可。

但是,艺人涉足淘宝直播,这条路貌似并不像想象中那样平坦。近日,名为“明星直播带货是自降身价吗”的话题登上新浪微博热搜,一时间引发了网友们的热议。

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从投票数据来看,虽然有将近8000多人认同明星直播,觉得直播带货是大势所趋,甚至觉得明星比网红更适合带货,但是却仍有将近1.1万人觉得明星带货确实是自降身价的表现,甚至觉得明星带货“有点low”。


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对此,李响在最初开始做淘宝直播时就向大家袒露了他决定迈出这一步的初衷。

“其实我很久之前就很想跟大家分享我生活中的一些好物。尤其是我结婚之后,我的日常生活发生了很大的改变,我对于优质好物的需求越来越多,而当我每次找到适用的好东西时,那一刻的惊喜会让我心里那种分享给别人的欲望越发强烈。”

面对当今市场的大势所趋和观众对明星直播的容纳度之间的相互矛盾,在很多艺人都对是否要做淘宝直播而瞻前顾后的时候,李响已经用自己的用心和真诚“说服”了大众,让越来越多的人接受了他的直播。

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李响会在直播当天提前4到5个小时抵达进行直播的场地-北京谦寻公司,然后进行长达1个小时之久的试品。每一件会上直播间的商品,大到雅诗兰黛、兰蔻等大牌护肤品,小到蛋糕鸡爪等零食,他都会进行亲自的试用或是试吃,保证商品的品质和质量,并且亲力亲为把自己对商品的真实体验感在直播时传达给观众。他还会在私下做功课,详细了解每个商品的特点和卖点,努力让直播中的略显枯燥的商品解说安利环节变得有趣又专业。除此之外,他还在直播中向观众们保证,一定会把好物分享给大家,如果他直播间卖的商品有任何质量问题,他都会亲自出面去解决!

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也正是因为李响的用心准备和真诚付出,他在连续15场的直播中从未有过翻车(直播事故),也从来没有人反映过商品有质量问题或进行退换货,“零差评”的业绩让李响在直播界树立了非常好的口碑,为他成为好评与战绩双优的明星直播带货男主播奠定了基础。

比起直播卖货李响更像是在分享生活,连续4个月,他都一直在努力又用心地跟大家真诚地分享自己体验到的好物分享自己的生活

    从略显紧张的直播间新手主播,到现在连创佳绩的大陆明星带货第一男主播,李响一直都在进步和改变,而始终如一的是他成为淘宝主播的初心。

他恪守原则,真诚用心,又不忘初心,并且真的越做越好了。

三个月时间从一个成功的男主持人到拥有“口碑与战绩并优带货男主播”双重标签的李响,肩负的重量同样也是他前进的动力。明星带货直播这条漫漫又熠熠的道路,李响在路上,脚踏实地,走得稳健又自信。

他在分享李响的生活让每一个人都可以拥有理想的生活。更多最新娱乐资讯请登录环球娱乐网http://www.chinaent.com.cn


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